理系学生特化型スカウトサービスを展開するLabBase。立ち上げ4年目を迎え、大手企業のサービス導入を進めるために「JOB HUB 顧問コンサルティング」を通じて複数名の外部人材を活用。顧問の人脈を生かした営業支援で、着々と成果に結びついている。
目次
自社の営業努力では入り込めなかった大手の壁
依頼のきっかけと支援内容は。
桐原 ) 当社のサービスは、理系学生を必要とされているような高い技術力を持った企業様に使っていただくことが多いのですが、営業活動において社内の努力だけではどうしても力が及ばない部分がありました。そこで人脈を通じた営業支援をお願いしたのが渡邊さんです。
渡邊 ) 私が会社員時代に培ってきた化学品・プラスチック関連企業との繋がりを中心にご紹介を行っています。またアプローチしにくかった地方企業に対しても、オンライン提案の支援を行なっております。
株式会社LabBase パートナーリレーションズ部 桐原 有輝 氏
経営戦略という視点で採用の話ができるように
得られた成果は。
小嶋 ) アプローチできる企業の幅が圧倒的に増えました。今まではテレアポの数を重ねて採用担当者様にお会いするのがやっとでしたが、渡邊さんのご紹介があると社長や管理職の方にもご同席いただけるので、経営戦略という大きな視点で採用のお話しができるようになりました。実際、ご契約にも繋がり始めています。
渡邊 ) 「LabBase」は従来にないユニークな人材採用のシステムで、多くの企業様が大変強い興味を示されている事を面談を通じて実感しています。
桐原 ) 当社は「研究者の可能性を最大化させることで、より良い未来をつくる」というビジョンを掲げており、その中で企業様向けのマーケティング支援に関連した新規事業の立ち上げも進めています。まずはオンラインでのイベント開催を企画し、渡邊さんには現在の支援と並行して、こちらへのご協力もお願いしているところです。
株式会社LabBase パートナーリレーションズ部 部長 小嶋 勇一 氏
株式会社パソナJOB HUB 登録顧問 渡邊 冬樹 氏
「JOB HUB 顧問コンサルティング」を利用するメリット
桐原 ) 経験豊富な顧問の方との、何気ない会話の中から業界の理解が深まる貴重なお話しを聞くことができます。まだまだ若い企業なので、そうした知見を日々の業務に生かすことで、ビジネスの推進力も変わってくると考えています。
「JOB HUB 顧問コンサルティング」とは
「JOB HUB 顧問コンサルティング」は、優秀な外部人材を活用した新しいコンサルティングサービス。企業が抱える課題の本質を見極め、豊富なノウハウ・人脈を持つ専門家とともに解決へと導きます。まずはお気軽にご相談ください。
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▼ 当記事内の登壇顧問：
➀株式会社パソナJOB HUB 登録顧問 渡邊 冬樹 氏
＜ご経験＞
三菱商事に入社し、子会社や現地法人の社長を歴任。
化学品・プラスチック業界に太いパイプを持つ。
営業分野におけるプロフェッショナル活用
■ 人脈を活用した見込み顧客との商談設定
■ ターゲットに応じた営業戦略の立案
■ インサイドセールス立ち上げ
外部環境が目まぐるしく変化する中、更なる成長を目指し営業改革や営業力向上に挑戦される企業が増えています。従来型のアウトバウンド営業だけでなく、ターゲット企業を攻略するため、業界の慣習に詳しい方の知見を取り入れたい、決裁者へのトップアプローチを実現したいとのご要望も多く、様々な企業が外部人材の知見や経験を活かして営業推進をされています。私たちは、挑戦し続ける企業に寄り添う真のパートナーとして全力でサポートして参ります。
▼【顧問導入事例】株式会社タイミーの営業戦略はこちら：
＜支援概要＞
新しく物流業界に拡大していきたいが、社内に人脈がなく決裁者へのアプローチが難しい状況。顧問が参画し、物流業界へ一気に導入が進み、半年間で売上3.6倍の成長を達成した事例。
※本冊子の内容は日経BPの許可により「日経ビジネス」2021年5月24日号~6月21日号に掲載された広告記事を抜粋・改編したものです。
