"すぐ働きたい人"と"すぐ人手が欲しい事業者"をマッチングするスキマバイトサービスを展開するタイミー。企業への導入拡大を目指す上で、「JOB HUB 顧問コンサルティング」を通じた人脈営業の支援を活用。大手食品スーパーとパイプを持つ顧問を通じ、キーマンとなる経営層への提案の機会を得た。
目次
サービス拡大の鍵は経営層へのアプローチ
依頼のきっかけと支援内容は。
宇都宮 ) スキマ時間のアルバイトニーズのある食品スーパー様へのサービス利用を推進するために、意思決定権を持つ経営層へのアプローチが必要でした。しかし社内にパイプがなく、人脈のある外部の方を探していたのが依頼のきっかけです。
青木 ) 私はもともと大手飲料メーカーでマーケティングや同グループ子会社の代表を務めていたこともあり、多くの小売企業とトップレベルの繋がりがあります。その中から適した方をご紹介し、私も同席して提案をサポートさせていただきました。
株式会社タイミー 事業開発本部 リテール部門 部門長 宇都宮 拓人 氏
役員クラスへの提案に成功導入に向けた手応えも
得られた成果は。
宇都宮 ) 目的としていた役員クラスの方へご提案の場が設定できました。業界の経験が長い青木さんとともにご提案させていただくことで、業界の今後を見据え、新たな雇用のあり方がなぜ必要なのか、より伝わるようになり、サービス導入についても真剣にご検討いただけると感じています。
青木 ) 現状は種まきの段階ですが、先を見据えて興味を示す企業は多かったですね。小売業界は変革期にあり、今どう動くかが企業の未来を決めると言ってもいいでしょう。例えば今後はAIを使った業務改善などが求められてきます。そうした変化の中でタイミーさんがどんな提案をするかによって、サービスはまだまだ拡大していく可能性があると思います。
宇都宮 ) 青木さんは小売業界の理解が深く、お相手の立場や人柄に合わせた提案方法をともに考えてくださるので、営業という観点からもとても勉強になりました。
株式会社パソナJOB HUB 登録顧問 青木 重之 氏
「JOB HUB 顧問コンサルティング」を利用するメリット
宇都宮 ) 当社が求める人脈をお持ちの方とピンポイントでマッチングしていただけることです。当社は業界を変えていく可能性のあるサービスやアイデアを持っている一方で、社内のリソースには限界がありました。サービスを最短で世の中に広めていく上で、外部の方が持つ経験は営業活動の大きな力になったと感じています。
「JOB HUB 顧問コンサルティング」とは
「JOB HUB 顧問コンサルティング」は、優秀な外部人材を活用した新しいコンサルティングサービス。企業が抱える課題の本質を見極め、豊富なノウハウ・人脈を持つ専門家とともに解決へと導きます。まずはお気軽にご相談ください。
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▼ 当記事内の登壇顧問：
➀株式会社パソナJOB HUB 登録顧問 青木 重之 氏
＜ご経験＞
キリンビール入社後、子会社社長や食品関連企業の経営を担う。小売業の人脈も豊富。
営業分野におけるプロフェッショナル活用
■ 人脈を活用した見込み顧客との商談設定
■ ターゲットに応じた営業戦略の立案
■ インサイドセールス立ち上げ
外部環境が目まぐるしく変化する中、更なる成長を目指し営業改革や営業力向上に挑戦される企業が増えています。従来型のアウトバウンド営業だけでなく、ターゲット企業を攻略するため、業界の慣習に詳しい方の知見を取り入れたい、決裁者へのトップアプローチを実現したいとのご要望も多く、様々な企業が外部人材の知見や経験を活かして営業推進をされています。私たちは、挑戦し続ける企業に寄り添う真のパートナーとして全力でサポートして参ります。
▼【顧問導入事例】株式会社タイミーの別の導入事例はこちら：
＜支援概要＞
新しく物流業界に拡大していきたいが、社内に人脈がなく決裁者へのアプローチが難しい状況。顧問が参画し、物流業界へ一気に導入が進み、半年間で売上3.6倍の成長を達成した事例。
※本冊子の内容は日経BPの許可により「日経ビジネス」2021年5月24日号~6月21日号に掲載された広告記事を抜粋・改編したものです。
